其实，这三个问题，张阳还是问到了点子上的

韩峰谦虚地道：“镇哥、张店长，其实我之前建议你们‘换新款、涨价格’也是凭直觉

如果一定要说出一个所以然来，我想主要是一下几个方面：     第一，为什么要换最新款？因为每个人都喜新厌旧，男人在女人上喜新厌旧，女人在衣服、首饰等上面喜新厌旧，只不过是对象不同而已

    第二，为什么要涨价？那是由买首饰的人大多是富人以及珠宝首饰的特性决定的

这里面有一个‘凡勃仑效应’

款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台，就要卖到几百元，却总有人愿意买；近万元的一顿晚饭、几万元的瑞士表、上百万元的顶级钢琴，这些近乎‘天价’的商品，往往也能在市场上走俏

其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足

这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐

对于穷人消费者，他们看重的是性价比，是省钱，但是对于富人消费者，是想要通过使